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极速:食物垃圾处理器PK,研磨细度为王

系统分类:媒体关注时间:2015-01-06 18:15:46 浏览量:
本文摘自:网易新闻网对我公司相关报道
原文网址:
http://ad.163.com/14/1120/16/ABGOKQG60001125P.html

正文如下:


食物垃圾处理器简介:食物垃圾处理器,是家庭厨房必备电器之一。这种体积类似豆浆机大小的电器安装在厨房水槽下方,与水槽出水口相接。通过高速旋转的研磨刀盘,将绝大多数食物垃圾(如小骨头、鸡骨头、鱼头、鱼骨、蛋壳、玉米棒芯、果皮果核、菜叶菜梗、咖啡渣、坚果壳、茶梗、残羹剩饭等),直接粉碎成3毫米以内的颗粒,随水冲入下水管道,直接排走。而且,垃圾处理器十分经济节能,普通家庭使用平均每月耗电一度,正常情况下,垃圾处理器的使用寿命在8-15年,经久耐用。
 
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近年来,食物垃圾处理器因为其非凡的使用价值,正快速的成为一种厨房电器的新宠,走向大江南北,走进千家万户。中国大陆市场,各个新的食物垃圾处理器品牌,也如雨后春笋般不断出现,涌入市场。一时间行业好不热闹,好似百花齐放、百家争鸣。
 
其中,主要的竞争呈现出典型的国产PK跨国品牌的局面(好似手机行业“中华酷联PK苹果、三星的竞争格局”)。国产阵营的品牌以极速、勒仕等品牌为主,而跨国品牌的代表则是爱适宜、安娜海姆等。一时间,关于根据国情而研发的国产品牌更好,还是历史悠久、品牌价值更大的跨国品牌更好的争论,更是众说纷纭,让人莫衷一是。类似的产品结构、相近的使用价值,两个阵营看不见硝烟的战争,到底谁能最终胜出,问鼎行业?
 
为了让消费者更加了解食物垃圾处理器的核心功能和品质,也为了让众多关注甚至打算接下来投身这个行业发展的朋友,对此有更深层次的判断,记者特地走进国产阵营的核心代表品牌,被誉为国内食物垃圾处理器行业第一品牌的——极速食物垃圾处理器总部(广州蒙太奇电器有限公司),听听他们的说法。
 
经过一个朋友的牵线搭桥,记者见到了蒙太奇电器有限公司董事长兼总经理敬华龙先生。经过简短的寒暄和表明来意,敬总非常爽快的答应记者,会尽量客观公正的对此发表自己的理念和见解:
 
一、品牌PK。从表面上看,拥有悠久历史和高贵血统的食物垃圾处理器跨国品牌,似乎在这个层面的竞争中,比土生土长的国内食物垃圾处理器品牌更有优势。但大家仔细分析这十年来很多行业的消费变化,就可以发现,外国的月亮比中国的圆,其实已经更多的成为了历史!伴随着收入水平的提高和中国国力的不断强盛,国内消费者拥有了越来越明显的民族情节和民族认同感。比如电视、空调、手机等行业,曾几何时,还是跨国品牌的天下,但如今,电视行业曾经的第一集团日本的索尼、松下、夏普等等,几乎在中国市场全线溃退。而空调产业,更是格力、美的、海尔、海信等中国本土品牌的天下。再说手机行业,曾经拿出一部iphone、三星就代表了时尚、品味和地位,但是随着华为、小米、联想、酷派、中兴的崛起,相信重现空调行业国产品牌的盛况也为时不远。所以,我们完全有理由相信,在食物垃圾处理器这个国内新兴的产业,国人对本土品牌的眼光,不会再像二十年前那样,一看就低人一等。我们极速和众多跨国品牌,有着同等的品牌价值竞争的平台。
 
二、渠道PK。渠道,是未来行业竞争最主要也是最重要的核心竞争要素之一。不管是以极速为代表的本土食物垃圾处理器品牌,还是以爱适宜为代表的跨国食物垃圾处理器品牌,在目前的中国市场,都力争在行业率先构筑出一个强大的销售网络和服务网络。而就目前来看,更熟悉中国国情和更懂得中国经商之道的本土品牌,无疑已经领先一步。就以极速为例,在短短的两三年间,代理商数量就达到200余家,覆盖了中国绝大多数一二线城市和近半数的三四线城市。不管是中国北方的延吉,还是中国最南边的三亚;不管是西子湖畔的杭州,还是四季如春的昆明;不管是首都北京,还是长征途径的贵州安顺。不管是祖国东南沿海改革前沿阵地的深圳,还是中国西部边陲的克州(新疆维吾尔自治区克孜勒苏柯尔克孜自治州 ),都有极速遍布全国的身影。而且其“整合营销”的思路,更使得极速在全国各地拥有4000多家的一线橱柜、洁具、净水机、集成环保灶等品牌终端市场合作分销商。而以爱适宜为代理的跨国品牌,可能是因为稍显保守的渠道策略和居高不下的渠道及终端价格,目前更多只是出现在大多数省会级城市的市场。相比而言,极速这类国产食物垃圾处理器品牌的渠道建设更能以“精耕细作”来形容。目前,领先半步!
 
三、价格PK。价格,是行业竞争的利器,也是每个品牌市场定位的符号。以爱适宜为代表的食物垃圾处理器跨国品牌,目前可能还放不下其“贵族血统”,在国内销售的产品呢,价格区间主要在2000元以上,主流产品价格大多在四、五千元,甚至更高端的价位近万元。这极大的限制了大多数消费者的热忱。这一立足高端的价格定位把绝大多数消费者拒之门外。相对而言,以极速为代表的本土食物垃圾处理器品牌,在价格定位上,则要亲民的多。产品价格从八九百元的亲民价到2000多元的品质价,能满足绝大多数消费者对价格的诉求。对绝大多数消费者而言,这个价位的品牌,既能满足时尚消费、环保消费的面子,又能有价格公道、性价比高的“里子”!所以,从某种意义上讲,价格是目前终端市场本土食物垃圾处理器品牌销量远远领先跨国品牌的核心原因之一。
 
四、品质PK。在大多数消费者和行业人士的眼里,判定食物垃圾处理器品牌品质优劣的关键点,主要在于其处理范围、耐用性、安全性、人性化这几个点上面。从表面上看,这几点确实是跨国食物垃圾处理器品牌在国外市场成功的关键。而且这些标准也必然是中国市场成功品牌必须具备的竞争要素。但在极速敬华龙总经理看来,实则不然!为何?因为敬总认为,上诉几点,这些只是一个食物垃圾处理器品牌理当具备的基本品质,而不是核心品质。因为源远流长的中国(东方)餐饮文化,博大精深!大江南北,各民族、各地域都有着不同的饮食文化和菜系。食材的丰富多样,既造就了风味各异的美味佳肴,也形成了食物垃圾种类繁多、处理量大、处理难度大的客观难度事实。比如很难在西餐餐桌上出现的大量的各种骨头、粗纤维蔬菜以及各种海鲜等等,都是相对简单很多的西餐食材残余垃圾无法比拟的。与之同时,对跨国食物垃圾处理器品牌尤为不利的是,西方欧美发达国家城市专业而可靠的地下排污管网,却在时下的中国各个城市并不常见。经常见诸国内媒体热点的某城市一场大雨、水漫全城的报道和新闻,可谓屡见不鲜!大家可以想见,一旦这个产品广为人知、一旦这个产品大量普及,千家万户同时使用,那么,并不以研磨细度见长的跨国食物垃圾处理器品牌(爱适宜官方网站宣称研磨细度5毫米,大家可以亲自做做测试看看实际效果)带来的,不仅仅不是家庭厨房生活的便利,而是到处堵塞下水管道、化粪池的“祸事”!
 
依据西餐食材特点而研发的跨国食物垃圾处理器品牌,进入中国已经十多年了,但是这么多年,并未真正从中国国情出发,研发出能真正适应中餐食材特点的产品出来,在敬总看来,是以爱适宜为代表的跨国食物垃圾处理器品牌最大的战略失误!而奇怪的是,以他们背后的公司实力和研发水平来看,恐怕只能以“傲慢”才能解释的通了。

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中国人的餐桌,不仅仅产生的是难处理的垃圾,更是因为中国特殊国情导致的大量铺张浪费,在数量上更是惊人。中央电视台有一个拍的很好的公益广告,中国一年餐桌上浪费的食物(垃圾),价值好几千个亿!中国人均每天需要排放(处理)的食物垃圾,高达每天每人0.8公斤。广州、北京、上海、深圳这样的城市,每天需要排放(处理)的食物垃圾,总量高达上万吨!大量的普及应用食物垃圾处理器,能够从源头上减量节排。但若是垃圾研磨处理的细度不够,又怎么能够真正做到通过排污管道安全排走呢?如果做不到,非但中国各级政府不但不会政策支持,反倒必然出台政策加以限制。那么,食物垃圾处理器品牌和整个行业何来春天?
 
因此,在敬总看来,不管是品牌的PK,还是渠道、价格的PK,都远远比不上这个行业发展最核心的研磨细度的PK来得重要,来得关键!对于这点,不仅仅是以爱适宜为代表的跨国品牌,包含国内以极速为代表的每个本土品牌,每个打算参与中国食物垃圾处理器市场群雄逐鹿的企业,都必须有这个深刻的认识,都必须有把研磨细度作为自身产品核心品质的方向感和责任感。食物垃圾处理器PK,必定———研磨细度为王!
 
所以,接下来,我们也不难理解,一直把研磨细度作为品牌核心品质优势和差异化竞争要素的极速敬总,对接下来的行业竞争,对于本土和跨国品牌的最终竞争结果,是多么的饱含信心!慷慨激昂间,记者也似乎恍惚间,看到了真正做到研磨细度达到3毫米以下、被誉为食物垃圾处理器行业第一品牌的极速,正在广袤的中国大地上,不断攻城掠地、彩旗飘扬!

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